森马服饰002563）10月31日发表投资者合联举措记载表，公司于2023年10月31日接受62家机构调研，机构样板为QFII、其全部人、基金公司、外地机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联举措紧要内容介绍： 一、公司简介1、公司吃紧业务森马服饰创修于2002年，是一家以编造计议为特色，以歇闲服饰、稚童服饰为主导产品的企业整体。公司产品完全外包生产，公司告急生意蕴涵品牌运营、调动研发、临盆组织与成衣采购、零售治理、仓储物流等。 公司旗下占据以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的童子服饰两大品牌集群。森马品牌创造于1996年，定位以歇闲服饰为主的群众寻常保存格式品牌，为以18-35岁为主旨的大家消费者供给有品质、有颜值、足够亲和力的服饰及生存所需的产品和劳动。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡议专业、时尚、希望，面向0-14岁小孩虚耗群体，产品定位在平平收入小康之家。 公司拥有的两个重要品牌分处于两个分歧细分墟市，森马品牌所处的休闲服饰行业关用的着装场景饶沃，在服饰商场中攻陷荆棘铜驼，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气繁华阶段，是打扮行业中扩充最速的赛道之一。经过多年的尽力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地方，巴拉巴拉品牌占据童装市集整个优势，接连多年国内市场份额第一。

　　2、宏观数据前三季度，全国居民人均可安放收入29398元，比上年同期名义加多6.3%； 扣除价格位置，本质扩展5.9%。前三季度，宇宙居民人均糟塌支出19530元，比上年同期名义减少9.2%，扣除价值地位，本质扩展8.8%。 前三季度，商品零售额同比增添5.5%。打扮、鞋帽、针纺织品类零售额增加10.6%。实物商品网上零售额同比添补8.9%，占社会浪费品零售总额的比沉为26.4%，占比拟上年同期扶直0.7个百分点。 随着一系列促损耗政策连续发力显效，虚耗墟市维持宁静规复态势。市集贩卖克复向好，基础存在类和升级类商品出卖卓异，线上亏损较速增添，处事耗费须要接连释放。 线下客流量逐步回升，加之特征生意街区、品牌理会店等新消费场景竞相展现，发动实体市廛盘算继续创新。

　　二、财务数据1、营收、利润今年以还，公司接连激励改革，以亏损者为中心、以公司长久利益最大化为提要，环抱“全域斡旋、结构改良、经过再造”，驱使公司充实盘算；不断促使“产品经理制”的实施，优化和迭代机制成立，从产品经理视角，驱使营业历程简化和作用扶植；连续打造全域数字化门店，强调数字化门店“六布局及五化”（六机合席卷：实体交易、直播交易、微信生态交易、内地糊口营业、O2O营业和内容种草导流营业；五化：全域作用化、品牌类似化、零售数字化、公私域互更动、办事典范化），具有三种结构以上的数字化门店已超两千家；强化渠途构造，选用差别化的墟市战术；深探直播赛途，抓住直播赛路弥补机缘；进一步鞭笞柔性提供链、组织精简提效等方面的创办，抬举筹办收效。这些标准正在透露出踊跃的感化。 2023年1-9月，公司完成营业收入88.98亿元，比上年同期的89.43亿元颓丧0.5%，比拟上半年，降幅进一步收窄。单季度看，2023年第三季度完毕营业收入33.38亿元，比2022年第三季度的交易收入扩充1.11%。 2023年前三季度，归属于上市公司股东净利润8.32亿元，比2022年前三季度归属于上市公司股东净利润扩大206.51%。第三季度归属于上市公司股东净利润3.16亿元，比2022年第三季度归属于上市公司股东净利润扩大89.37%。 甩手2023年9月30日，公司总物业为174.59亿元，归属于上市公司股东的总共者权力为112.15亿元。

　　2、存货罢手2023年9月30日，存货36.53亿元，较年初的38.47亿元，降低1.94亿元，较昨年三季度的存货46.70亿元低浸10.17亿元。 3、应收账款本陈诉期末，应收账款余额10.12亿元，较年头的12.63亿元低浸19.87%。 首要系本期收回贩卖货款所致。 4、钱银性家产本报告期末，钱银本钱为72.61亿元，营业性金融财富为3.30亿元，两项期末余额总共为75.91亿元。保留充塞的资本储存为公司营业持续平稳昌隆奠定了稳固来历。 5、筹划性现金流2023年1-9月经营举止映现的现金流量净额为8.43亿元。 三、近期结束零售境遇大家视察近期公司终端零售境况，搜罗线上和线下、直营和加盟，全式样终局零售情况：7月同比下降5.6%；8月份同比低落1.7%；9月同比颓唐1.5%；单三季度显现逐月向好的趋势，中止9月底，全格局终局零售累计消极2.2%。今年以还，住手10月29日，全格局末端零售累计颓唐1.86%。 总体来看，三季度零售最后逐月改革，证实零售市集当下惊醒恢复的趋势出色，四时度有望取得更好的造诣。 相易提问

　　答：2023年前三季度毛利率44.16%，较2023年上半年毛利率44.66%消沉0.5个百分点。较2022年同期毛利率40.42%，引申3.74个百分点。其中分产品来看，休闲服饰毛利率39.37%，较昨年同期毛利率热潮0.94个百分点；儿童服饰告终毛利率46.35%，较旧年同期毛利率飞腾4.97个百分点。服从出卖渠途来看，线个百分点，加盟贩卖完成毛利率39.41%，较客岁同期上涨3.53个百分点。 比较客岁同期，公司在线上、线下、直营、加盟、休闲服饰、童子服饰这6个维度的毛利率都完毕了正增进，同时公司经管层崇尚对费用的管控，完毕本呈报期有原料的弥补。

　　答：中断2023年9月30日，公司商号总数8,274家，较2023年年初8,140家实行134家，较2023年半年度8,136家执行138家。 按业务模式辨别，直营商店706家较2023年头723家节略17家，较2023年半年度699家扩展7家；加盟和联营店铺合计7,568家，较2023年头7,417家增添151家，较2023年半年度7,437家扩张131家。 按商品品类分辨，歇闲服饰2,731家，较2023年头2,751家减少20家，较2023年半年度2,694家实行37家；小孩服饰5,543家，较2023年头5,389家实行154家，较2023年半年度5,442家施行101家。 今年市场映现清醒，公司在年头做出了合联营业规划，门店拓展方面，估量净开店200-300家，公司也在按影相关计算开展管事，前三季度净扩大134家店铺，相信随着经济的惊醒，住民收入的提拔，这一筹划不妨得到落实;

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　　已有210家主力机构呈现2023-06-30报告期持股数据，持仓量合计6.27亿股，占通顺A股35.21%

　　近期的匀称本钱为6.25元。该公司运营情景尚可，广大机构感应该股长期投资价值较高，投资者可增强关注。

　　股东人数变化：三季报呈现，公司股东人数比上期（2023-06-30）俭朴2852户，幅度-7.47%

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