纺织服饰行业深度申诉：美国品牌服饰二十年荣枯启发：品牌定位是第一要义 功能与时尚是主乐律

　　美国是举世最大的服饰市集，仅营谋鞋服2022年零售额就达1466亿美元，本文紧张通过对本世纪以后美国品牌服饰行业严浸上市公司的研究，来索求品牌服饰公司兴盛、焕发亦大约零落的来由。周旋装束品牌，品牌定位是第一要义，性能与时尚是主乐律。相干斗嘴的公司包罗：Nike、Lululemon、Deckers、On Running、Crocs、Skecher、All birds、Under Armour、VF、Columbia、Ralph Lauren、Zegna等。

　　结论1：品牌服饰的第一要义是品牌定位。美国是举世最大的服饰市场，仅行动鞋服22年零售额就达1466亿美元，不过CR5荟萃度（31%）却远低于华夏（57%）和日本（48%），告急是其凝神的细分品牌较多。美国品牌服饰行业牛股频出，品牌的兴盛最告急是切中了细分墟市必要（甚至是创建需要），如LuluLemon（女性瑜伽健身）、Skecher(安全/时尚/高性价比）、UA（排汗健身服）、Ralph Lauren（Polo衫/相关新贵们对老钱生存的视察） 、Crocs(时尚凉鞋）等。

　　结论2：时尚和机能是品牌服饰兴盛的两个急切抓手。如Crocs的洞洞鞋本是小众产品，但始末连续营销和在鞋上添补饰品后出圈爆火，股价2年内涨幅近20倍。（但时尚的永远度日常，公司史籍上股价已经大起大落）。Hoka则体验主打缓震和颜值在跑步赛谈异军突起。

　　结论3：扩品类是驱动公司陆续增长的危殆位置，但也或许是主业走向延长乏力的征兆。

　　结论4：批发模式下，流水增速的超预期颓唐会滋长更多库存，周旋业绩的陶染则会大幅扩展。（也是品牌服饰平常提DTC的因由）? 结论5：风行or活动趋势的转嫁对运动服饰甚至群众服饰行业都有庞大教化。

　　首要公司明确：1）Nike：环球综关性举动品牌龙头，技艺研发及壮大的营销能力（自上而下的营销）驱动公司永久的延续增进，当下在篮球品类解决依旧，但在跑步规模正受Hoka、On的挑拨；2）Lulu：全球瑜伽品牌服饰龙头，女性健身领导者，深度聚焦产品创新（面料+版型想象+剪裁本领），精于专业渠叙及社群营销，以男性群体、鞋类、非瑜伽服（从瑜伽服饰走向生活格式）作为新伸长点，但库存亦随之提拔；3）Crocs：洞洞鞋为重心的休闲时尚鞋品牌，因品类过分扩张&便宜竞品较多，一度低迷，受益于Jibbitz时尚贴饰的出圈及疫情后居家需求擢升，时尚为王，持久庇护较高卖出费用率；4）Skechers：聚焦举动休闲，以宁静度及时尚为中心卖点，性价比试高， 2011年开端推出多个行动系列是饱起主因；5）Deckers ：聚焦鞋类，履历一连收购丰富品牌矩阵，兴家始于UGG，HOKA接棒成为公司增长新驱动；6）On：由来于瑞士的跑鞋新星，主打瑞式文雅颜值品德分身性能性，掩盖路跑、勾当生存等跑步场景；7）ALLBIRDS：以环保而非本能或时尚性为焦点卖点，荣华初期受硅谷热捧，但在资料选拔受限下，较难完竣产品多样性、颜值丰富度等，22年后延长放缓、持续损失；8）UA：以非棉类排汗行径衣发迹，较早将性能性面料垄断于举止衣，凭据优质职能在差异化赛叙开启速快增加，13年签约库里发力篮球鞋，但随着打扮产品被同行疾速跟进，逐鹿加剧，连年增快放缓，利润低迷；9）VF：接连收购践诺矩阵，如今运营品牌数达12个，覆盖潮流、户外、休闲等，所运营品牌的类别、定位等跨度较大，对解决及运营本领哀求较高，频年来随着个体品牌出卖承压、剥离牛仔服Lee等品牌、Supreme收购价值较高，后续孕育大额减值等缠累公司功绩；10）Columbia：全球户外行为保存形式服饰辅导者，DTC渠谈（线下直营+线上）速速隆盛，计算质量延续晋升，13-19年收入妥当增进、利润率提拔； 11）Ralph Lauren：经典美式息闲服饰品牌，深度绑定Polo马球营谋、塑造美式新贵景象，相合了70年月美国经济高增期的需求，经销渠道是其兴家之本，巅峰期环球总经销门店数达3万5千家，但也带来了库存岁月较长、管束难得等名望，连年积极举办渠谈改造。