“千柏年”装束品牌降生于中原毛衫之都濮院，一家主做批发零售的工厂里。从2003年品牌开办到而今的20年间，这个以“千年”和“松柏”为灵感命名的品牌，从一家“伉俪店”到投入墟市专柜，再到以“黑马”神志突入线上电商赛途。而今，千柏年已成为速手电商名副原来的头部装束品牌，年GMV超6亿。
但对待创始人俞永祥而言，未来的路道还很长。算作带着这家起步于工厂的品牌一同向前的领头人，他们深知，市场在挫折，挥霍者的观想也在转嫁，裹挟在时代海潮中，不迎难而上就只能顺流而下。
接下来该朝着什么倾向走、怎么让品牌在现有体量根蒂上进一步突破、若何在产品修设方面发力抓住更多破费者……糟蹋场上的密集新命题和新磨练，还在等候着大家和千柏年一块破解。
全班人自认为是个挺有求助意识的人，将近30年装束贸易做下来，简直每过几年就会到一个可骇的节点，当今年就是令所有人们感想惊慌的一年。
2020年1月13日，大家在速手做了千柏年的第一场直播，到当今旧日将近4年时间。这几年间，我确实在疾手做出了不少贡献，就拿刚停止的双11来谈，全班人们11日当天GMV高出600万，总GMV环比此前增添了44%，这是2023年岁据最好的一场。但与此同时，随着千柏年体量的扩展，所有人也愈发感想到品牌进取走的脚步动手变慢、变难。
简而言之，即是大家的事迹增多没有之前猛了，酿成这种情状的成因很羼杂，有当下市集大境况的感化，虽然也少不了全部人自身的题目。
实话实叙，全班人是做打扮出身，对待打扮用料、形式他们们懂行，这么多年我就在做两件事，一是把产品打磨好，二是把客户任职好，这就是谁们关于做交易的认知。但千柏年发扬到本日的范围和节点，于所有人的认知已是“江郎才尽”。面对当下的耗损市场以及品牌制造，全班人须要借助外部的、更专业的实力，来为千柏年做更缜密、永恒的策划。
带着这个方针，我们今年也可靠做了一个比较大的动作，礼聘了一家深圳的兵法公司，做整个品牌的兵书参谋，来拯救所有人制订品牌往后争执的倾向。为此所有人们参与了将近660万，此中有一半的花销用在了前期调研上，底子有这些调研撑持，智力在后期产出更有效的宗旨，援助大家光显品牌从定位到办理与维持的各个关键，提拔准备方面的今世化意识和布局意识，而这也将成为教化千柏年此后成长的一个很紧要的节点。
18岁时，大家就开了自己的厂子做纯羊绒，位置在浙江桐乡濮院，那儿是寰宇最大的羊毛衫群产地，资源多，配套方法也圆满。起先一段韶华，全部人首要靠零售、批发过活，每年能制出20多万件成品服饰。
当时厂子是全班人和我们媳妇一同经营，她是学安排的，厂里主打的产品基础都是她发起研发，原由姿势别致、材料过闭，也获得了不少一线羊绒衫品牌的青睐，一些品牌80%的货都由谁供应。
出货量挺大，但根蒂都是“给我人做嫁衣”，进价几百块钱的衣服到了品牌的售价就达到了上千元，显明的对比也让我愈发认识到“品牌”的厉重性。于是在2003年，所有人开办了“千柏年”品牌，后来发达到全国有600多家实体加盟店。
所有人本来也是个挺能“折腾”的人，古板电商平台刚下手崛起时，我们就老念着各样渠道都去试试，尝试过了就算腐臭也值得。于是在2009年，全部人开头做淘系，2016年投入唯品会，另有京东，以及爱库存这种第三方平台也都筹备过，直到参加速手电商平台，才算褂讪下来。
从投入速手到今朝，全班人们缓慢停掉了其我们平台的规划，今朝95%的来往都在速手上，这么做的由来有两点。起头是履行本钱的来源，入手下手古代电商平台主要靠图文闪现产品，图片精密与否很大水平上和销量挂钩，找模特拍摄产品图必要本钱，还须要插足大量广告费测款、推款，而在速手上以投流吸引宗旨人群的步地，相对来说性价比就高了许多。
其次是运营家产的问题，古代货架电商是重家当运营，大家需要囤积大量货物，且上新反响疾度慢，而借助短视频和直播，所有人们不单可能经历前期短视频播放数据测算产品的用户喜爱度，还也许提前预售，这也为全部人的坐蓐制作供应了很大的指挥性功用。
要是今朝有人问大家让“千柏年”永恒谋划下去须要什么，全部人会谈“必定要找对定位和风格，建筑品牌本身的护城河”，但在刚投入平台那会儿，全部人们也走过不少弯途。
千柏年在成立之初走的是高品质高客单价门路，但刚来快手时大家心里没底，在策划战略上也是“两眼一摸黑”。为了吸引更多客户，也为了从千般服饰直播间中赶上重围，大家原价199元的大衣降到19块9引流，为鞭策成交还卖过9.9元的筷子、打蒜头的死板。
直到2020年6月，他们猝然憬悟，假设日常这样下去，将是一条“不归途”。不靠实打实的产品，反而靠“不关理”的廉价以及其我产品吸引糟蹋者，这对付品牌的繁荣是致命的。怀念很深的一次，是谁们们上了一条9.9元纯羊毛的围巾做福利，但没想到资本在60元操作且免运费的产品，尚有人评议道质料不好，那时大家就意识到什么样的产品就会吸引什么样的客群，仍然要回归“初心”，维系品牌自己的风致才略在平台上积聚起的确属于本身的粉丝群体。
全部人最大的优势就在所以泉源商家，能整个把控产品的风致，有售后保证，杜绝中间商赚差价。近两年有个很通行的叙法叫“产业带商家”，但在全班人看来工业带有利也有弊，“利”很好认识，无非是资源十全、筑厂性价比更高，而“弊”便是很难有品牌崛起。以所有人所在的濮院为例，这里做羊毛衫的商家比比皆是，但羊毛衫是个季节性服饰，一个消耗者在冬天买了一件，他还要让全班人谨记这是在哪家买的，第二年再来买，这个链途太慢太长了。
所以叙，看待一家品牌服饰而言，思要长久的兴盛，就得跟损耗者修设起长期情义联系，要不竭推出新品，不息输出更多优质内容。面对相同的痛点，我采用去转型、去拓宽产品品类、去挖掘更多的家产带。
所有人在杭州开发了真丝产品、在海宁制造了皮衣皮草产品、平湖设备了羽绒服产品、在濮院我们除了做羊毛衫，还劈头做羊绒大衣……有笼罩四季的产品，顾客选取品牌的时机也就大了良多。
而随着产品丰厚起来，全部人的账号和销量也迎来了第一次产生，多个段子的播放量都破切切，粉丝量猛涨，爆单次数也越来越多。在此经过中，千柏年也慢慢变成了研发、发卖两手抓的规划模式，尽可能把客户需求变更成实在产品。我们平均每日上新不定10-15个品，倘使是爆品的线个月掌管，每场直播的爆品率在30%-40%。
就云云，大家们用了5个月达到GMV 500W+的功绩，入局1年半便实现了GMV同比 600%的减少。
每个体、每个品牌在策划方面都着本身的心想，全班人给自己定的宗旨便是：让千柏年成为快手电商服饰领域的标杆，我们胡想在全部融会过、采办过千柏年的糟塌者心坎种下一颗种子，植入所有人的品牌心智。
实情上，在理解了品牌专营高端真丝+羊绒羊毛服饰的定位后，所有人也试图做出极少分别化的经营，来不竭夯实品牌的定位和标签，晋升千柏年的品牌力。
紧要的就是严厉按照品牌的代价系统，不下降气概、不破价。所有人永久相信千柏年是个或许传承下去的品牌，而价钱变来变去奢侈的是品牌荣誉和粉丝的笃信，因此除节点清库存如许的增光场景外，全部人的代价浮动是很小的。
换个角度来叙，做品牌必然必要合理利润在，物流、施行这些都是需要的花销，但全部人们们也敢担保千柏年永久不会让粉丝们交“智商税”，大家对他们的货色很有决心，稍微懂行的人穿一次就能感受到它的风致。
在产品供应方面，全部人采纳了轻家当的运营事势，自有铺排研发团队与优质工厂纠合代工。如许的好处在于能够让专业的人做专业的事，同时，如此的分工资本更低，相对应的产品也会更具性价比。
方今你们配合的工厂累计有上千家，为了如意每日十几款的上新我也纠集了许多筹备者的灵便，几十家核心工厂放置师会不息针对全部人千柏年的风致进行形貌创造，给大家投稿，他再从中优录取优。但不论合营资源有多少，我们都是品控的终末一同关卡，关于有质地题目的批次，你们愿意延宕货期支拨补偿，也绝不会以次充好。
在直播方面，大家就铆定了品牌自播，所有人们有底气拍着胸脯说快手上从开首到如今恒久保留自播的品牌就是全部人们，在主播排布方面，全部人是三位主播合力筹划一个账号，例外主播左右不同韶华段，同时由于天性轻风格的理由，她们所吸引的粉丝在年岁层、表情偏好等方面也有必然差别，在配货时这也是一个很好的依照。
在直播时长方面，全班人往往会从黎明6点平昔播到夜间12点下播，超15个小时的直播恐怕尽恐惧让更多人群进入直播间，每个时段展示的产品不同，再加上全班人们不休的上新，这也算是品牌可以为蹧跶者选购供应的一种“附加代价”。
当前四年曩昔，全班人从每天出卖额一二十万，到此刻日均GMV到达200万控制，年度GMV越过6个亿，粉丝量隔断千万仅有一步之遥，这样的终末也验证了我们首先选取的精确性。
这么多年来所有人长期保留要做永远的买卖，所有人公司有两条横幅，一个是“要赤心对付每一个客户，才会有万世回报”；另一个是“产品一定要货真价实，不能看风使舵”。全部人千柏年就打算“一根筋”扎进服饰领域，做出更多属于自身的成绩来，幸而速手给了我很好的机遇。
速手官方小二也给了大家很大的救援，他们会用“细密”和“落地”来描绘我的任事，全部人会切身到大家这里拜见，教全班人怎样选品、投流、扩充业绩，会按时组织复盘，还会延聘全班人连结少少节余计谋搞大场行径，纳福平台的流量补助。
就比方双十一岁月快手商城的大牌大补货架，我们就享受到了官方的C补政策，功烈方面也从正本3%-5%的发卖占比瞬息提拔到10%-15%，关于品牌的拉动效能依然很分明的。
与此同时，所有人也感触速手是个很有人情味的平台，只要静心对待每一位老铁，回报率是极高的，他们方今有900多万的粉丝，复购率能达到90%以上，其中老客复购占了95%，这是一个很“着急”的数据，更是一种很健旺的相信感。
对付接下来的繁荣，全班人理思中的形态是将千柏年打变成一家数字型的服装企业，比如在临盆器材方面，大家方今已经升级了羊毛衫一体机，全主动恐怕24小时办事。产品运用AR编制打版，它也许天资一款服装的各类运用场景。
而在产品策画气概上，爆款的优势是什么，一是“无龄化”、“无性别化”，二是融入了当季的大作元素、配色，那么经历数据整合型的系统，大家所研发的每款产品都将有轮廓的数据撑持，从而更好的任职损耗者，也能以点带面盘活更多互助工厂，煽动更多人做事。
一时候回头看看，这么多年的创业之路是一段坎坷丰裕的行程，也是千柏年不停前行、谋求精美的见证，对付明天，大家也会不忘初心、不息提高，尽全部人最大的奋勉对得起老铁们给予的每一份信赖。笃信光阴，也会为全班人们验证千柏年对于浪掷者们的每一句答允。
