2023年，零售亏损创造迟钝复苏趋势，而抖音也特别成为花消行业的主要增进引擎。对服饰行业而言，抖音诡秘的内容生态在传达时尚理想、鼓舞种草方面阐明着鲜明功用：用户在抖音更轻易被时尚潮流所吸引，抖音也因而成为服饰品牌破圈增加的关键催化剂。
为助力服饰商家更准确洞察市场动向，今日，巨量引擎团体消磨服饰行业公告「2024服饰行业营销计谋」，以“新内容、新场域、新生意”为中央，分享了对流量机缘与趋势计划的侦察，希望为宽阔服饰商家供给参考，引领品牌锁定新一年的开业增进。
抖音平台成为服装商家郁勃富贵的热门园地。往日一年，抖音商宗派同比增长80%，众多品牌竣工了显明增进；抖音服饰功劳了全网69%的增量份额，其中男女装、内衣的增量均超70%。
从人群趋势来看，2023年抖音服饰耗损人数增进40%，其中高消费人群占比过半，高价钱商品同比增速达66%。
从人群分布来看，年轻女性是抖音花费主力，女性糜费者占比67%，40岁以下人群占比73%，服饰购买人群以年轻高线都市为主。
今年的屡次大促更是验证了抖音的巨大下令力：2023年大促场景GMV占比31%，618和D11都有分明的增长。
一批品牌商家揭示精良，比如骆驼再创华夏户外新风向，MissWiss则依附鲨鱼裤单品在双11赢得过亿销量。
一系列尖货爆品浮现，平台共打造爆品4200余个，创造亿元爆品3个，亿级商家40余家。另外，一些别具特点的“红人店”也涌现出喜人的增疾。
尽头值得一提的是，2023年，抖音直播间也掀起了崭新的购物潮流。比方，从#国货之光 到#国货物牌发轫抱团带货了，国货热点话题无间，引领一波国货国风创意内容型直播间的振起，为本土用户带来崭新的购物领会。
与此同时，看直播也成了一种对美的观赏，譬喻海澜之家在冬装上新之际，聘请多名KOL、明星参加长白山户外综艺直播6小时，传达稀奇的品牌派头气质，直播间场观峰值10万。
别的，越来越多打扮大牌通过抖音直播间推出微综艺、年度大秀、走秀等行动，为用户需要更富庶多彩的购物体验。
在服饰行业，市场逐鹿的剧烈，用户须要的多样性和更动，怎么在这新内容、新场域、再生意三个方面赢得打破，成为商家面临的夹杂坚苦。为此，巨量引擎大家消耗也为商家需要了新的灵感和主张。
今年，抖音的热点话题加倍成熟，从创意便装到生计式样再到服饰穿搭，各类创意为品牌带来了新的流量。在瞻望热点的同时，抖音也会统一巨量星图上线并运营话题，携手商家合伙将话题自然地推向热榜，取得更高的播放量和讨论度。
商家不妨将热点与巨量星图IP团结，全方位提拔种草的坚信性；还没合系团结利用平台推出的一系列改良品广，如荣幸泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。
2024年，有哪些热点话题可能提前谅解起来？按照平台数据洞察，巨量引擎2024年将中心围绕热点着作色、生活方式、潮流穿搭等畛域开展结构，并在奥运重磅IP上展开热点孵化，引领全动潮。
此外，平台还将环绕IP为品牌定制内容，例这样前为李宁定制的微综艺、与Nike关作的首个剪映互动广告、为lululemon定制的亚运会IP，都在提升人群粘性和曝光传播方面浮现卓越。
今年，货架场在服饰行业增加赶速，为品牌带来了大批的曝光和转化。但商家在货架场的操纵中普遍面临一系列离间，包括寻觅流量不足、品牌曝光不敷、逐鹿猛烈、用户复购率不高等问题。
为深切决这些标题，巨量引擎极度针对“探索”、“猜全部人喜欢”、“对象区”提供了货架场的优化铺排，赈济商家提升探索的占有率，勉励更多趣味流量，同时刺激回购，增加品牌粘性。
与此同时，抖音也积极拓展线下业务，组织云零售、小时达和抖音团购，为内地商家提供更多结余。
比如，红豆内衣履历千店团购活动在七夕期间赢得了告捷，阅历内地推和超级职守用具，正确获得内陆流量，竣工了不错的团购成交效力，团购券核销率高达70%。
这些优化目的有助于提升品牌在各场域的可见性，诱惑用户更主动地进行糟蹋，为商家全域买卖保驾护航，让每一步买卖能看得见。
在抖音，新品是开启新生意的代表。数据疏解，46%的商家将新品执行放在首位，而在服饰行业，新品功劳了45%的交易。
在抖音，新品首发营销的成功率逾越72%，仅需10分钟就有没关系滋长一个百万级爆品，而且除了在抖音的转换外，对全网的生不测溢功劳高达41%。
从施行经验中，巨量引擎察觉借助平台IP进行蓄水造势的品牌更简单引爆阛阓，同时，在大促节点有太平运营人群的品牌在新品引爆上更具一定性。
除了新品实行，装束商家可能抓住平台趋势类目，比如春夏防晒类目、秋冬鲨鱼裤类目等；还提供眷注品类卖点的改造。
数据洞察暴露，“户外”成为女装类目中的高潜场景，“保暖”则成为男装类目中的紧急需求。的确消费趋势疏解损耗者更注重穿搭美感和适意度，效率须要更添补元。以是，商家提供服从这些趋势和调换，火速调养产品设计和营销战术，以写意向来演变的消耗者须要。
除了趋势类目轻风格，巨量引擎还供给了定位精准人群的帮助，始末人群聚类，为商家供应更具针对性的执行安排，如勾当户外的十大圈层人群，涵盖轻户外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和主意人群排泄。
年关之际，巨量引擎从经营计谋、交易增进、赛叙改正等差异维度，评选出一系列极具代表性的“年度品牌”，宣告出潮流派头奖、品牌风尚奖、赛谈障碍奖、科学决定奖、整合作销奖、大促领军奖、增进前锋奖、营销先锋奖、品牌前卫奖等奖项。
这些奖项的获奖品牌都有着瑰异的亮点，例如在促进前卫奖的获奖者中，衬衫老罗胜利从幕后崭露锋芒，成为男装领域的黑马；YAYA鸭鸭则以老国货为根基，经过本身的自播矩阵，逆势撬动全域增加，沉卷羽绒新风俗。
在营销前锋奖的获奖者中，拇指白小T始末刷新，将T恤类方向杆推向新高度；高梵则以革新营销引领黑金新习气，为中国鹅绒财富注入新力气。
在品牌前卫奖的获奖者中，海澜之家胜利从“老牌戏骨”变更为“复生代”代表，教育力跨足终年龄段，成为营销和贸易双赛道的领军者；而李宁则资历稀奇的高定微综拓展营销新品类，打造营销新风气。
借助“年度品牌”的宣布，平台希望煽惑商家从分别角度展现相符本身的经营途途，勉励潜在增长动力，为全体行业注入更多生气和盼望。
另日，巨量引擎将不停助力行业改造，引导更多商家创造生意机缘，指望为服饰商家展现更多骨子、可执行的富贵途途，携手共创来日服饰行业的新篇章。
