前段功夫，Gentle Monster上新“JELLY”系列，博主开箱视频在小红书、抖音跋扈刷屏，多巴胺色系的糖果眼镜属实是火了一把。在GM刷屏背面，是一个闷声卖了60亿的小众品类——太阳镜。

　　那么太阳镜在淘系的底子盘怎样？这一品类大火的原故虚实是什么？当下的品牌系统是如何的？新入局品牌该怎么组织产品？

　　为回答上述问题，沥金对淘宝天猫平台的太阳镜市场进行了深入阐明，以下是结论总览：

　　1. 【基本盘】 太阳镜线%。淘宝天猫为中心渠路，商场占比达65%，抖音增快速，同比增速超40%。

　　2. 【延长来由】 一是短期内参观热胀励伸长，长纵眺户外活动成为生计样式，太阳镜在两个场景下都具有功能性刚需。二是太阳镜的时尚属性增强，成为犹如口红、香水等具有审美价格和自大家剖明的品类。

　　3. 【品牌体例】 CR5一贯走高，头部品牌竞争系统加倍巩固。户外品牌跨界强，国货靠性价比得救，国外品牌维护高端化心智。国货物牌青睐明星代言，快速普及知名度，使用粉丝经济带来直观的功绩进步。

　　4. 【产品机会】 从成绩性的角度看，户外热不“退烧”，可折叠太阳镜、偏光太阳镜接续走热；从审美性的角度看，千禧风回潮，复古的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑造审美，网红/明星同款受热捧。

　　5. 【人群机遇】 平价团体和高端小众皆有机缘，一线城市年轻打发者是主力。眼镜可行动支线品类撑持溢价，品牌可采选联名款举办试水。新锐品牌仍有孵化空间。

　　2023年，太阳镜在淘系、京东、抖音三平台出售额达62.6亿元，销量达6019万件，售卖额同比伸长26%。产品季候特质强，春夏旺季对整年售卖额贡献大。

　　分渠道来看，淘系体量大，是品牌主阵地，23年淘系太阳镜出售额达40.5亿元，在三大平台中占比达65%；抖音增速速，值得品牌加大构造，23年抖音太阳镜售卖额同比增速超40%。

　　从底子盘来看，太阳镜在主流电商平台兼具界限与增速，是值得品牌眷注的潜力赛路。其增加原故有二：

　　一是短期内游览热催促+长眺望户外行为成为生存式子，太阳镜在两个场景下都具有效劳性刚需。

　　二是太阳镜的时尚属性加强，越来越成为宛如口红、香水等具有审美价值和自所有人表示的品类。

　　从TOP5市集份额来看，太阳镜市集品牌鸠合度陆续走高，头部品牌对商场的话语权巩固。淘系太阳镜商场CR5从21年的18%提升到23年的25%。

　　从TOP5品牌蜕变来看，头部品牌竞争形式尤其坚实。从22年到23年，蕉下、bolon/暴龙、parzin/帕森、Gentle Monster、ray·ban/雷朋接连两年稳坐TOP5，国货色牌牢牢侵吞TOP3，外洋大牌紧随厥后。

　　从TOP5品牌构成来看，户外品牌跨界强，国货不绝发力。以太阳伞起家的蕉下将轻量化户外不竭到了太阳镜赛道，凭借可折叠太阳镜这一大单品，灵便冲到赛路第一，并已领跑两年。在可折叠太阳镜市集，蕉下率先树立了品类即品牌的认知，出现分辩化竞争优势。

　　2023年淘系平台，蕉下太阳镜94%的出售额来自于可折叠太阳镜。而纵观可折叠太阳镜市场，蕉下独有57%的份额。

　　比来来由“JELLY”系列上新、网红开箱刷屏的Gentle Monster在21年还稳居淘系太阳镜类目第一，但22年后就未能挤入前三。固然品牌本身的线上卖出额仍在增加，但放眼十足线上太阳镜商场，话语权有所削弱。

　　其起源是，随着本土品牌心智创建及公众市集的莳植，在海外大牌缺位的中低价位段市场，大量国产品牌灵便补位，发展势头迅猛。

　　从TOP5品牌定价来看，国牌靠性价比获救，外洋品牌爱护高端化心智。蕉下、帕森均价都在300元以下，200~400元价钱段产品是销售额主力，两者定位团体市场，消耗受众有所重合。

　　相较之下，暴龙定位更为高档，均价在600~800元，千元级产品亦有阛阓。上榜的国外品牌则主打轻奢高端，均价在千元以上。

　　从TOP5品牌营销兵书来看，国东西牌青睐明星代言，一方面增加与年轻世代疏通、速快普及品牌着名度；另一方面使用粉丝经济带来直观的销量抬高。

　　暴龙、帕森都遴选了当红流量明星代言，23年，暴龙太阳镜在淘系有70%以上的卖出额来自旗下代言人同款。除此以外，近年来发现较好的国货色牌木九十、陌森等也都采用了明星代言。

　　出力须要与审美剖明是驱使太阳镜增进的两个要紧原由。那么周密有哪些卖点正在引领太阳镜的伸长呢？

　　可折叠太阳镜灵巧易收纳，知足人们轻易出行的须要；偏光太阳镜则在防紫外线的基础上执行了抗眩光效劳，更适当驾驶、垂纶等户外动作场景。

　　随着户外行径垂垂成为大家生活式样，户外场景下消费者对太阳镜的细分需求值得品牌挖掘。

　　除此之外，能直接套在近视眼镜外侧的太阳镜也成为高增进点。随着近视人群日益强盛，该人群的佩镜痛点或可成为产品优化方针。

　　从审美的角度看，千禧风回潮，复旧的猫眼太阳镜受到时尚弄潮儿的青睐；爆款塑造审美，网红/明星同款受到热捧。后者在Gentle Monster的兴家史中可见一斑。

　　从高频植入韩剧到闻人街拍同款，GM墨镜成了应酬钱银，让探索时尚的年轻损耗者争相为其小众轻奢的溢价买单。

　　随着大众对太阳镜的掩饰性需要施行，加之各式美妆、服饰气魄百花齐放，品牌须要进一步关注太阳镜的外表安排与造型风格。

　　从定价来看，消费分层懂得，平价集体和高端小众皆有机遇。消耗者品牌心智强，服饰速消、行动户外等品牌均有入局机会，眼镜可举动支线品类赞成溢价，品牌可采取联名款举行试水。

　　固然200元以下产品照样主流，但近三年来千元以上的产品出卖额、销量、商品数都有彰彰提高，市集向中高端发育。

　　随着各大豪华品品牌争相拓展眼镜营业，高端眼镜已成为宛如浪费品旗下的口红、香水这类品类，单价不长处，但在浪费品里极具性价比，受到“有点小钱”的耗费者热捧。

　　从消磨者画像来看，一线都会年轻消费者是主力，新锐品牌仍有孵化空间，品牌辨识度很告急。

　　这些一线都邑的年轻损耗者追逐潮流、乐于尝新，对小众气概、打算师款式、户外行为生存样式等带来的溢价具有更高开支愿望。

　　疫情后，走向户外成为事态所趋，不管是旅游度假仍旧户外行径，都给太阳镜的伸长带来了天然的场景优势。

　　再叠加颜值经济驱动，“墨镜一戴，他都不爱”，完全审美代价和自大家表白的太阳镜受到年轻泯灭者的青睐。

　　从数据侧的显示来看，太阳镜暂时照样一个周备增加潜力的赛途，适当新老品牌布局。贯串自己优势，选择适合的价格段，有利于品牌灵动解围。而更适宜户外场景的功用+更击中年轻人的审美将成为产品的突破口。

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