有39家服饰企业上市公司已吐露2023年业绩盈利预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家发觉区别秤谌的亏折，约占总数的46%。服饰赛讲的凉气还未消去。
江南子民2016年在港交所上市。今年2月底的宣布夸口，江南布衣以前一年入账50亿元，净赚8.2亿元。加倍下半年，得回29.8亿元的收入，同比大涨26%。解决层豪掷4.4亿元派发股息，每股0.85港元。停留2023年6月底，活动实际驾驭人，李琳、吴健一共持有公司61%的股份。据此发动，这对伉俪能拿到2.7亿港元（约关人民币2.5亿元）的分红。
江南平民出世于1994年，由浙大化学系毕业的李琳和比她高两级的师兄、朋友，浙大制冷配备和低温武艺系的吴健一同成立。从首先长久营收寄予线下实体门店的古代服装品牌，到如今线上零售也大放异彩，江南平民经历了奈何的革新？
数据自满，在汇报期内，江南布衣线亿元，占全豹渠叙营收总额的82.1%，不妨说，线下实体店依然江南子民的要紧营收来源。财报炫耀，江南布衣在环球策划的孑立实体零售店总数在2024上半财年内由1990家拉长至2036家，此中中原店肆总数达2019家。
在城市层级方面，二、三线都市实体店在江南平民店肆范畴总量中埋没绝大无数比例。搁浅2023年岁终，江南布衣二、三线城市实体店分辨占市廛总界限的34.8%和31.9%，二者之和亲近七成，一、四线都市实体店占比则离去为11.4%和21.9%。从区域撒播来看，江南百姓在华东地区共谋划线家，进步位居第二的华北地域超500家。
相合数据显示，遏止2024年2月，江南百姓旗下的主力品牌JNBY，在天地24城5万方以上购物主旨中共开出了462家门店，新品牌LESS如今购物中央门店数量抵达了96家。总体来叙，在门店蔓延上，江南百姓流露出一连的伸长态势。
江南百姓还靠着一众子品牌，占领超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；快写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为生长中品牌；还孵化了蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等新兴品牌。
分品牌来看，JNBY品牌收入同比增进24%至17亿元，毛利为11.38亿元，同比伸长25.2%，占团体全数品牌总收入的57.1%。CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品发生的收入总计延长29.7%至12.28亿元，占大伙总收入的41.3%，毛利为7.88亿元，同比伸长32.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌全部告终收入4800万元。
可见，江南布衣孵化的新兴品牌，额外是三个成长型品牌，都已走出培育期，并贡献出新的拉长气力。
同时，线上出卖数据上，江南子民的阐述也“不俗”。分渠道来看，2024年上半财年线上和线下销售渠叙所得的收入均有所拉长，其中线亿元，在线亿元。可谓是线上线下的“双丰登”。
也有业内子士担忧，“防卫到子品牌数量过于分裂导致品牌劝化力下滑的威吓”。行动收入占比超57%的主品牌，JNBY的年复合延长率在9.25%，并不算高。
奈何让20垂老粉丝不减深嗜？复盘江南百姓的谋划模式，其会员格局引人属目。
数据自满，干休2023年年底，江南子民去浸会员账户数已抵达744万，会员数同步增长16%，比2023年上半年691万的会员数量增进了近50万名。
比零乱的会员体系更令人垂涎的，是江南平民会员的购置力与诚笃度。会员所功劳的零售额以致占到零售总额的超八成。与此同时，2023年，购买额突出5000元的会员账户数，越过30万个；其零售总额达到43亿元，成绩超6成的线下渠谈出售额。“江南平民服务好它的会员，一年几十亿的交易就满盈了。”有人如此说。
保卫会员的高黏性、高延长，江南子民竣事了与粉丝经济的深度协调，从而胀动了业绩的伸长。
例如，江南子民旗下最主要的女装品牌JNBY，24-40岁、受培育水准高、对时尚与部署有谋求的中高收入女性是其首要受众群体。她们正是极妥贴构造会员制的优质客群。打通线下零售店、网上平台、微信互动营销劳动平台，一概优化会员体系，江南平民可谓把会员制玩出了花。
一方面，江南布衣的会员制客户敦厚蓄意，出席会员的客户可颠末采办商品积聚表彰积分，并能将该等赞叹积分兑换为后续采办中可享福折扣的抵用券，实打实的折扣返现对付销耗者构成了充盈的刺激。
另一方面，少许基于会员制的新玩法也对比出彩——2018年江南子民就推出了“BOX+不止盒子”小步伐，将“专属搭配”与“先试后买”相连接，从命销耗者的个性化需求来进行定制搭配。进程“BOX+不止盒子”，会员能够随时从江南百姓的搭配师中，挑撰一位办事专员，标注上本身的身高体浸，上传期望的搭配气概、盼望单品以及参考风格图片，就可以恭候衣服盲盒上门。倘若搭配的衣服不喜爱，还不妨退货。
以中产女性活动切入口，经由对客户群体的高黏性撑持，进一步将客户的伉俪、孩子和其全班人家庭成员纳入会员编制，合营江南平民在女装、童装、男装等多个细分墟市的品牌矩阵，耗费者得以在江南平民的会员体制下打通亏损的全链条。
这样细致的结构，有网友感喟“喜好她的老粉丝已高出20年时分，许多70后从二十多岁无间穿到五十多岁，而今又让自身的孙子辈穿上了江南百姓”。
江南子民开创人李琳和吴健均是浙江大学校友。李琳1992年结业于浙江大学化学专业，吴健则比内助高两届，1990年毕业，主修制冷设备与低温技术。
吴健曾在采纳媒体采访时自述，大学毕业后，我们被分配到北方的油田，李琳则被分配到杭州的化工厂。以还，因感到“分配到国营企业当螺丝钉叙述不了本身的能量”，两人结果辞职创业。
两人皆非妆饰安顿出身，想大学时所学的专业也和服装摆布毫无干系，但原故恰逢风口，眼瞧着杭州越来越多的修饰品牌一夜之间鼓起，在一家修饰店打工的李琳彻底心动，遂离职开店。
她虽没有专业资历，但却十分嗜好衣服，宠爱穿百般各式的衣服，凭借着一腔热血，喊来男人放手工作，陪她统统开店创业。
在品牌创造之初，李琳担任天马行空的粉饰睡觉，吴健担任将睡觉落地和企业运营，江南百姓也因超前而特地的调整气概在中原名声大噪。
丈夫吴建擅长营业运营，先一步看到“粉丝群体”背后隐蔽着的价钱，行使百般要领将亏损者和自身的品牌牢牢绑在总共。
伉俪搭配的模式下，两人花了20多年工夫，让没没无闻的江南百姓2016年在港交所上市。
这岁暮，江南百姓整体已开出了1498家市廛，遍布国内外，集体旗下还占有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个区别的品类。
在李琳眼中，“要维护活力，就要容错”。有些品牌的降生进程是比照随便的，比方有个操纵师倡始做个男装品牌，“CROQUIS”就发明了。
看待江南布衣的成功，资深品牌解决大师、上海良栖品牌处分有限公司创设人程伟雄体现，“安插驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南子民的三大策略目标，提拔江南平民的，是其差异化的设计派头、产品呼喊力。
