2023年9月4日嘉曼服饰（301276）公告公布称华西证券探索所唐爽爽、中金基金方榕佳、沉静养老保证股份有限公司郑邱睿、申万宏源证券王立平 李璇、广发基金顾益辉、鹏华基金刘偲圣、嘉实基金周雅娟、筑信基金李树磊、华安基金张峦、兴全基金黄志远、浦银安盛基金邹学文、景顺长城基金办理有限公司李南西、农银汇理基金周宇、融通基金苏林洁、华商基金高峻亮、泰康财富照管宋仁杰、鹏扬基金吴西燕、申万菱信基金范张翔、新华基金成斐昳、弘毅远方基金王鹏程、兴华基金高伟绚、银叶投资许巳阳、西部利得基金料理有限公司靳晓婷、光大证券王昱、幽静证券李峰、华安证券邓军、上海东方证券资产管理周涛、兴证证券物业收拾姚姗、北京风炎投资照管陈曦、禾永投资照望(北京)李洁、霄沣投资尹霄羽、东证融汇证券资产照管刘一霖、日盛黄昱仁、博时基金付伟、Greenland Financial 绿地金融郭雯、渤海汇金证券产业办理徐中华、珠海横琴南山开源工业詹世乾、上海途灵家产料理赵梓峰、相聚资本顾问唐哲、KS FUNDFEI NI、安信基金肖璇、雅戈尔投资林文军、融通基金照顾有限公司关山、光大保德信基金办理有限公司张禹、中投安保投资胡挺于2023年9月4日调研他们司。

　　答：定价的寻常逻辑是华夏要地、香港、澳门的收入总和乘以确定的倍率，在此基本上进程双方的交涉媾和结尾一定收购代价。

　　答：公司应付之前做的比拟好的授权商曾经持有主动协作的态度，宁愿不停以现有模式去纠合规划暇步士品牌。然则后续倘使有少少经营结果不太理念的互助方，公司也不驱除将品类收自营的也许。总体来叙，公司活力进一步联关暂且暇步士品牌表象，与各授权商一块做好品牌庇护，妄诞暇步士的品牌代价。

　　答：暇步士品牌在收购前各品类的规划在区别的授权商手里，不成阻挡会有少许品牌地步、价格带、品格感的永诀。公司将着力管束此类问题，牢牢把控暇步士品牌中高端经典休闲气度的定位，联合其价格带和品牌气象，提升产品的品格感和遐想感。

　　答：暇步士品牌出世于 1958 年，是一个六十多年的环球化品牌，产品的遐想将万世的休闲气魄、较高的安谧度和品德感圆满保持，为天下各地的几代泯灭者定义了正宗的歇闲风格。公司将保障其在经典歇闲气势的基本上标新立异，神气遐想符合华夏耗费者的审美，在式样的调查中会把控想象的时尚度和年轻化。

　　答：上半年，水孩儿、暇步士以及哈吉斯均有弥补，水孩儿增快最高。由于水孩儿近一两年继续举办品牌局面跳级，欺骗了更高品质的面料、更极新的工艺以及更时尚感的设想，进一步聚焦了户外歇闲风格。故在今年上半年品牌跳班功劳慢慢走漏，自营模块同比填补清楚，同时更是获得了宏大加盟商的认同。

　　答：将来开店仍会衔接优质店肆适当胀吹的战略，公司将接连市场景况挑选极少人流量大的商圈，挑撰市集或购物主旨较好的名誉进行开店，大旨主力市肆面积预期将进一步扩大，以晋升品牌局面。

　　问：今年大局部公司都在折扣革新阶段，公司线下直营上半年毛利率反而下落的起源是什么。

　　答：一方面，由于水孩儿品牌举办了征象跳级，公司对旧形态和次新款实行了加速出清，生机以特别有条有理的表象泄漏一个全新的品牌容貌给消磨者，这个历程中弗成抵制会加深折扣力度；另一方面，公司各个品牌都在产品的工艺、面料等方面举办了晋升，于是成本会有小幅度降低。在上述两方面综关作用下，上半年公司线下直营的毛利率有所下落。

　　答：一方面，公司从 2013 年得到暇步士童装中国大陆区域独家准备授权，起点运营暇步士童装，至今已有十年，本人对暇步士品牌具有深厚的感情和运营生长才能。另一方面，嘉曼服饰是一个占据中高端多品牌运营才略的公司，公司据有较为富足的设想研发履历，同时，公司还占有优质的渠道资源，末梢商店重要以国内着名中高端的购物焦点与市场为主，而且入驻了主流电商平台。品牌方对公司暇步士童装的运营处境是承认的，也决定暇步士品牌在嘉曼的统一运营下不妨取得进一步品牌价格的扩充和提拔。这变成了一个优异的合营底子。

　　答：公司来日的渠道兵书是全渠道策略，朝气线上线下能博得平衡发展。目前线上占比拟高是基于消费者的购物习惯，经公司发端调研，主意市集绝大多半耗费者是习气于线上购物的，少片面耗费者会首选线下购物。所过去期公司对线上渠道的资源投入较大，故线上渠途收入占比走漏较高。但实际上，线上与线下都仍然具有很大的贩卖擢升空间。公司感应眼前的几个主力品牌在线下的网点数量远没有到达天花板，在线下优质渠途仍然会贯串确信的推广空间。

　　答：公司各个品牌基本上大型的订货会为春夏与秋冬两季。遵从市场状况，每年不按期还会打开小型订货会或实行极少补货营谋。

　　答：今年上半年订货会的状态公司根底是满意的，格外是水孩儿品牌。公司与加盟商无别的历程中清爽到，大大批的加盟商觉得水孩儿品牌的想象气派进一步聚焦了，时尚度也都有很大的提拔，特别凸显了品德感与机能性，加盟商将就今年订货会的产品信奉很大，而且相信能够给本人带来更大的利润空间。

　　答：公司将相联引进卓越人才，且自来说现有团队直接延伸到料理成人装及鞋类规模是没有太大问题的，后续若是涉及到箱包或皮具配饰等品类自营的气象则公司将会组建卓殊的团队。但目前的任务应该不涉及。

　　答：收购华夏本地、香港及澳门的暇步士全品类的 IP家当，对公司的未来成长意旨巨大。一方面，公司之前筹备暇步士童装是授权模式，即每年向授权方支拨决定授权费，在中国大陆地域占据独家从设计研发到终局发卖的权利。收购暇步士品牌之后，公司自有品牌阵营囊括了水孩儿、菲丝途汀、暇步士、自有渠途品牌 BEBELUX，自有占比大大晋升，将成为公司接续平静增多的原灵动力。另一方面，此次收购暇步士品牌全品类的 IP，有利于在中国市集联合暇步士的品牌气象、进一步聚焦暇步士品牌的集团定位。竣工收购后，该品牌在公司的运营和照管之下，品牌的各品类资源整关及共同效率将得以进一步扩大，品牌价格将获得进一步的维护和晋升。暇步士在中原具有多年的大家根基，经典歇闲气派是老少咸宜的时尚，在云云的大配景下，公司也冲破了小孩范畴的品类节制，经营界限的可延迟空间大大巩固。多品类的运营也许更进一步扩充市集容量，对公司集团的战略成长具有踊跃意旨。

　　嘉曼服饰（301276）主营业务：从事童装的研发设想、提供链处理、运营践诺、直营及加盟发售等要旨买卖。

　　嘉曼服饰2023中报大白，公司主营收入5.24亿元，同比飞腾5.24%；归母净利润9631.17万元，同比上涨29.59%；扣非净利润6858.33万元，同比飞腾7.43%；个中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.3亿元，同比高涨13.31%；单季度归母净利润3187.85万元，同比上升42.31%；单季度扣非净利润2407.02万元，同比高潮33.0%；负债率16.1%，投资收益483.07万元，财务费用-165.64万元，毛利率61.31%。

　　融资融券数据透露该股近3个月融资净流入516.35万，融资余额扩展；融券净流入0.0，融券余额增多。

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