指日，深圳市玮言服饰股份有限公司（以下简称“玮言服饰”）现身深市主板IPO队伍，保荐机构为华泰团结证券。据悉，玮言服饰是国内专注于中高端品牌女装的企业之一，旗下占有自助品牌EIN、PURE TEA茶愫及PLAIN PEOPLE，在边区有投资品牌RENLI SU。

　　玮言服饰2009年在深圳出世，实际负担工资叶琳、马忠红佳偶，两人总共控制公司90.00%的表决权，其中，叶琳直接持有玮言服饰53.49%的股份，马忠红直接持有玮言服饰31.41%的股份。同时，马忠红还动作员工持股平台言利投资的实行事故合资人间接担任玮言服饰5.09%的表决权。

　　银柿财经记者注视到，叶琳和马忠红配偶均为1970年生，中国国籍，均据有几内亚比绍共和国长久居留权。马忠红曾在媒体任事，历经特区与港澳经济杂志社、香港商报报社、深圳报业大伙旗下深圳商报社和深圳晚报社等。现在，马忠红任玮言服饰董事长，叶琳任玮言服饰董事、总经理。据应付部网站介绍，几内亚比绍为农业国，是连续国宣告的最不富贵国家之一。左证毗连国开垦策画署公布的《2020年人类繁荣报告》，几内亚比绍的人类成长指数在189个国家中排名第175位，较前一年上涨3位。

　　除叶琳和马忠红两位大股东外，玮言服饰的股东名单中还有一家由出名机构组成的私募股权基金。据招股书披露，上海复星惟实沿路股权投资基金共同企业（有限关伙）（以下简称“复星惟实”）持有玮言服饰9.70%的股份，复星惟实基金管理酬劳上海复星创富投资照顾股份有限公司，复星惟实股东征求寰宇社会保障基金理事会、上海复星高科技（集团）有限公司、泰康人寿保证有限担负公司、新华人寿保证股份有限公司、上海市闵行区科技改革任事主题等。

　　截至2021年12月31日，玮言服饰在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设线家。公司末了门店沉要漫衍在华润万象城系列店、王府井(22.600,-0.25,-1.09%)系列店、武商全体(10.450,0.00,0.00%)系列店等，中央女装品牌为2002年成立的EIN。2015年，公司缔造了PURE TEA茶愫品牌，2016年，投资并控股了孤独安排师苏仁莉的同名品牌RENLI SU，2017年成立了PLAIN PEOPLE品牌。

　　出卖连带率方面，2021年玮言服饰门店出售连带率为2.4，即公司每张零售贩卖单能够售出2.4件商品，凭据Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司主品牌出售连带率程度为1.9~2.3，平均出售连带率为2.1。

　　剔除新收入准则感化后，2019~2021年（报告期），玮言服饰主营业务收入阔别为4.67亿元、4.38亿元和5.78亿元，2020年受新冠疫情效率有所颓唐。

　　公司历年有90%以上的主往还务收入来自于EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌，EIN匀称售价超900元，PURE TEA茶愫平均售价超1000元。

　　剔除新收入法则作用后，报告期内，玮言服饰毛利率差别为81.38%、82.08%和82.12%，公司称扫数毛利率水平较高符合中高端女装行业特征。比较于同行业上市公司打扮贸易/女装生意毛利率均匀水准，玮言服饰的毛利率也相对较高。对此，玮言服饰显露，公司毛利率与同行业可比上市公司的分别，与品牌定位、存货贬价打算转销景遇、定价兵法等地位相合。

　　公司出售费用首要搜集职工薪酬、广告散播费等。剔除新收入准绳效率后，关照期内玮言服饰销售费用差别为2.01亿元、1.66亿元和2.23亿元，占当期业务收入的比例辨别为42.89%、37.51%和38.39%。其中，各期广告撒布费用分别为1675.96万元、1906.46万元和3443.29万元。

　　2021年，玮言服饰为增强市场实行，邀请刘诗诗掌管EIN品牌代言人，以至广告传布费增加1536.84万元。玮言服饰在招股书中称，“公司还借助国内出名媒体、杂志，选拔优质艺员举办协作，拍摄时尚大片，并于2021~2022年聘请刘诗诗包袱EIN品牌代言人，寄托多渠说时尚平台实行内容实践。”

　　“营销施行方面，公司2021年加大了营销力度，主动调节品牌的营销履行战术，约请刘诗诗承担EIN品牌代言人，经历明星代言、时尚杂志引申、达人直播带货等举措，联闭微信、微博、抖音、小红书等应付媒体，加强品牌文化、品牌气象传播。”

　　本次申请首发上市，玮言服饰安排募资4.02亿元，用于营销汇集摆设与品牌施行等项目，公司能否乐成登岸深市主板，银柿财经记者陆续闭注。