8月29日下午，嘉曼服饰（301276.SZ）初次公制造行股票并在挚友所创业板上市网上路演在全景途演实行。

　　投资者互换关节，论及公司为完了明天谋划拟拔取的伎俩，嘉曼服饰董事会秘书、副总经理程琳娜显示，公司的愿景是成为中原以致全球先辈的著名童装企业。

　　程琳娜称，来日，公司将在如下方面多方针、全方位降低公司的可一直繁盛才略、加紧生长性、普及主旨竞赛优势：

　　在从此几年，公司将不断以北京为主题，向六合其他重心城市拓展，优先在寰宇一二线都市开设商号。除了核心都会和核心区域，公司还将梯度式地向天下拓展营销汇集。本次募集本钱拟投资的营销系统建立项目将筑筑125家直营门店，个中包括5家品牌旗舰店、20家集中店和100家品牌专卖店。公司将以履行营销体例修建项目为契机，在优化店铺组织和进步其单店效益的同时，过程采办和租赁相鸠闭的形式获得优质商圈的渠讲资源，进一步提升直营门店占比，完美六合出卖汇集构造。公司制订了清新的营销收集修着想划，并从结构机构、人员、资本、历程制度建造等方面跟进落实，保险在募集资本到位后上述策画得以有效实行。

　　经由几年的探索和发财，公司线上生意取得了长足的先辈，来日公司谋略加大对电商渠叙的加入，发动在北京石景山区域购买房产看成公司电商运营中心，同时购置用于电商运营所需的办公设备，征战电商运营及支持性专业人员从而变成特别完好的电市井才队伍，上述内容的实行将进一步普及公司基于电子商务本事的产品营销综闭才具，降低公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠说商的教学力并巩固市集位子。

　　大家日公司会争持不合化、多品牌运营定位，推行产品种类，优化产品构造和品牌召集。在国内外知名度较高的品牌中选择所有性价比高，消失者需求繁荣、笃信度高的商品，从产品质地、品牌名望和售后保险等位置综合商榷挑选团结的供货商，以褂讪和普及公司美誉度，补充市集教育力。并听命市场的昌盛转折，踊跃引入和添加新的产品类别，富裕打造公司一站式购齐的产品服务才具。公司勉力于供应链一体化战术，有效颓废采购本钱和物流成本，节约现金流开支，加速存货周转，将毛利率平静在较高的程度。总共进步从店面零售、物流供应到需要商的响应疾度，经历数据阐发来开掘标题与措置题目。应用音信化平台实时理解供需双方消休，资源共享，有效劝导，了结全颠末的质料范围和本钱合照。深化与供给商的时间布置症结、标准认定和测试考验关键及质地节制跟进合节，以保障品德。同时，完美供应商侦察编制，全方位实行综合评价，选拔需要的引发战略促进需要商与公司永恒不停共赢繁荣。

　　公司将在设计研发方面加入更大的力度，推广技术骨干，进一步普及自有品牌和授权策划品牌的研发联想技术，饶沃品牌系列和产品线，打造分歧品牌的全品类产品链，进步产品的时尚性、适穿性、安全性，并同时关怀对新面料和新工艺的测试，综合普及产品比赛力。

　　随着公司买卖限度的不息增多，使用新闻化法子提升公司的关照水平和宗旨逐鹿力将成为肯定。短期来看，公司将在现有信歇化体系优化跳班根基上，历程对现有音信化资源的集成和优化跳班，收场公司上俗气买卖的配关技术、不断优化公司处理历程，提升照管绩效和节约照拂资本，保障各门店及分支机构有序经营，为公司合照层的决定了解提供更为科学准确的信休，完了公司商品流、音信流、资本流的一体化照拂，从而进步公司的大旨比赛力。永久来看，公司明天将做进一步的音讯化体例兵书策划，以满意天地性多品牌童装企业的讯休化央浼。

　　为了餍足公司焕发对人才的必要，公司僵持“以薪金本”的划定，高度器重人才，并器重引进人才和培育人才相会关，成立吸引高本质专业人才和充裕领略打点人才的工作环境，修筑一支开垦进取、充斥希望的料理行列，不息提升企业的核心逐鹿力。公司将遵守业务昌隆需要经过里面培养、外部任用等格式加添高素质照看人才储藏，并稳定员工培训和无间教诲，促进员工性子不休升高，同时不停结实买卖骨干员工的选取、种植行状，不停巨大人才行列，进一步完全公司培训系统，发展有针对性、实效性、更新性及体系性的培训，以普及公司全数收拾效劳程度。此外，为了保证公司中高层合照团队及主旨本领人员的安谧，公司将不竭齐全公司的薪酬体例，在合理评估本钱墟市危险和财务急迫的要求下，经过适当成本商场和强化人力资源逐鹿力的股权激发、奖金发动等手段吸引前辈人才。

　　本次公制造行后，公司将按策动认真顾问和合理行使募集血本。异日，公司将按照筹备筹划、业务荣华及项目开发处境供给，在商议资本本钱、本钱构造的条件下，适时始末银行贷款、配股、增发和可更改债券等举措筹集血本，鼓吹公司业务连接、强健地畅旺。

　　天眼查音讯表示，嘉曼服饰成立于1992年9月，当作一家中高端童装运营企业，买卖涵盖童装的研发联想、品牌运营与执行、直营与加盟卖出等主旨交易环节。合键产品包罗自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售署理品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等的童装产品，遮盖0-16岁（主要为2-14岁）各品牌男女儿童外套（克制、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等联系隶属产品。

　　此中，公司自有品牌水孩儿定位于中端民众息闲、暇步士定位于中高端美式歇闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风致，各个品牌之间变成合伙荣华效应和分别化竞争优势。公司自有品牌水孩儿建设20余年，已形成较强的品牌感导力。听命中原贸易协同会与中华全国商业信息重心出具的《世界大型零售企业暨泯灭品市集2020年度监测报告》收场透露，在2020年华夏大童童装商场子类别中（国内品牌且不含作为童装品牌），“水孩儿”的市场综关占有率排名第七。

　　在联想研发方面，嘉曼服饰占据先辈的设计团队，每年达成数千款童装产品着想和卖出，研发设想产出和墟市招供度较高。据嘉曼服饰招股分析书，休歇2021年12月31日，公司占据52名遐想人员，其中本科及以上学历人数占比为75.00%，大专及以上学历人数占比为98.08%，与同行业可比公司比较，设计人员所有实质较高。通知期内，嘉曼服饰每年着想、投产并出售的SKU数量不合为7,503款、7,696款、6,966款。

　　值得一提的是，在童装运营与新闻化新技术、电子商务新业态深度调解方面，全景网理解到，嘉曼服饰兴办了知足研发联想、原资料采购、临蓐创筑（托付成衣供应商创制）、仓储物流、渠道出售等全生意合头的贸易音信编制。公司源委外购第三方软件，并遵照公司本身须要进行二次修建和延续优化，搜罗线下门店POS体系、WMS（仓储照看）体系、订货会体例、OMS（订单照料）体系等，实现了研发着想、原原料供应商、成衣加工厂商、线下直营、加盟、电商等渠谈商的可视化看护，可能有效颓废采购资本、物流成本、贩卖成本，加速存货周转，将毛利率安谧在较高水平。

　　数据浮现，2018至2021年，嘉曼服饰毛利率分别为52.26%、50.65%、56.73%及59.26%；同行业可比上市公司匀称毛利率47.54%、47.62%、45.98%及47.81%。公司毛利率在同行业可比企业中处于较高秤谌，产品齐全较强的市集逐鹿力。

　　售卖模式方面，嘉曼服饰构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠讲卖出模式，停留2021年12月31日，公司已在世界31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，此中，直营店铺189家，加盟商号405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内着名电商平台开设了37家线上市肆。

　　提供提及的是，自2013年开头，嘉曼服饰主动蓬勃互联网电子商务生意，经由唯品会、天猫、京东等出名电子商务平台修建了线万元，对应占各期主营业务收入的比例分化为52.91%、61.59%和65.23%。通过童装出售与电子商务的深度调解，嘉曼服饰成为同行业可比上市公司中线上卖出占比最高的公司。

　　暂时，随着他们们国经济旺盛，人民生计水平降低，国家胀励生育计谋的出台以及新一代年轻父母消磨观思的变化，全部人国童装行业正快速扩充，且仍有较大市集空间，尚处于孕育阶段，为国内童装企业兴旺供应了市场根基。

　　凭借较强的修饰设想研发才华、先辈的品牌运营技巧、精良的产品质地以及线上运营才干较强等优势，连年来，嘉曼服饰的收入限度一直减少，公司的赢余才略也在不息强化。

　　2018年至2021年，嘉曼服饰主买卖务收入年均复闭增多率为13.62%；扣除非通常性损益后归属于母公司股东的净利润年均复合增补率为42.04%。特别是2020年童装行业全部市集规模在新冠肺炎疫情的倒霉熏陶下由2,391亿元低落至2,292亿元，但公司2020年的营业收入和扣除非往往性损益后归属于母公司股东的净利润均竣工扩充。从数据面来看，公司本身买卖大白出了较好的成长性。

　　嘉曼服饰本次公建设行2,700万股（不低于发行后总股本的25%），通盘为公制造行新股，公司股东不实行老股让渡，发行代价为40.66元/股。

　　本次忖度募集血本总额为10.98亿元，扣除发行费用后，越过策划募投所需资金；募投项目谋略所需血本额为5.21亿元，本钱将要紧用于营销体系开发项目（1.05亿元）、电商运营大旨修设项目（3.13亿元）、企业照料消息化项目（0.23亿元），以及作为弥补战栗资本（0.8亿元）。精确来看：

　　营销体系筑设项目拟定在六合一二线都会选取适合地点，以采办和租赁相汇集的技巧布置线下直营门店，对门店进行装建以营造优越的购物消费情景并告终直营门店备货，直营门雇主推品牌网罗bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等，设置手法要紧收罗旗舰店（200m2）、集中店（150m2）和专卖店（50m2）三种，共计125个；其它，谋划费用浸要用于前期门店选址、调研、招聘门店人员、人员专业化培训及其他支付，贪图铺底振动资金，启动门店运营。

　　招股书露出，原委本项办法奉行，将进一步添加公司的零售搜集，告终对重点都市的深远渗出，从而抬高公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠叙商的感导力并稳固墟市位子。

　　电商运营主旨修立项目则拟在北京市石景山区采办房产1200m2并对其举办装建改造算作嘉曼服饰电商运营宗旨；购置电商运营所需的电商拍摄、地方本事、妆点间配备、着想修筑及打版制版配备、展厅装置、办公等装置；展开IP联名授权、加强新品假想建筑和填补网络平台互动发抖，增多电商产品研发和运营团队；蓄意规划周转所需颤动资金，从而进一步降低公司基于线上电商渠谈的产品营销伎俩，增加贩卖业绩。

　　企业处理讯休化项目方面，制订在公司办公处所开荒支持企业消歇化的机房及办公景况、置备机房硬件举措（关键搜集机柜及配套于公司ERP编制、财务照望系统、SAP体系、邮件体例、文件共享编制、集群保留系统、监控系统、因袭/搜集电话系统、搜集照料及稳定系统、电商平台等系统平台相关效劳器），同时添置上述编制配套软件，引入SAP软件并针对企业信休合照骨子景况举行二次建设（软件模块沉心包括财务模块、物流模块、零售模块、电商模块、商品剖释模块、采购模块、需要链模块、人力行政模块等与企业业务荣华精细干系的编制模块）；进一步针对公司现有ERP和电商平台举办升级建筑，消息化系统制造施行结束后，基于机房及相关硬件参加从而进一步保证公司讯歇升平，基于软件及编制血本加入从所有上提高公司各个体系及干系软件在诈欺层面的集成化材干，并进一步褂讪对末端零售的掌控力，且源委大数据深度发掘企业成效点，及时指引和改观企业经营颤动，支持照拂者实行定夺，综合提升公司的垂问运营才华。

　　遵命公司“争持多主意、多品牌运营兵法，采用线下线上同步兴隆”的战术经营，嘉曼服饰显示，将过程本次上市契机，以上市融资为荣华的史籍性机缘，把握童装行业飞速孕育的脉搏，接受“童装不只要带给孩子时尚，而是要进程时尚带给孩子痛快及怡悦的生存”的产品理想，尽力于打造适闭区别诈骗场闭的童子时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合兴旺为中心业态，线下线上无缝整合，拔取旗舰店、凑集店、专卖店复制伸展的办法，电商平台同步运营，“根植北京、迈向寰宇”，把公司丰饶的产品线和品牌系列实施至六关。

　　我们日，公司将以经济隆盛地域、一二线都市为主题，以点带面，辐射天下。中心拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，升高省会都市及主要地级市的网点遮盖率，结实研发编制修造，提高消休化节制时间，以妥善速速的步伐完毕公司既定的隆盛目标。

　　嘉曼服饰本次网下发行申购日与网上申购日同为2022年8月30日（T日），此中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购技术为9:15-11:30，13:00-15:00。（全景网）