8月29日下午，嘉曼服饰（301276.SZ）首次公开垦行股票并在心腹所创业板上市网上路演在全景路演实行。
投资者调换症结，问及公司主业务务毛利率现象，嘉曼服饰财务总监李军荣介绍，叙述期内，公司主生意务毛利率对峙较高程度。公司主营业务毛利率诀别为50.65%、56.73%、59.26%，由于公司2020年1月1日初步实用新收入正直，将线下直营联营及电商唯品会平台收入确认方式由净额法（遵命扣除联营商场/唯品会平台分成后的净额确认收入）改为总额法（依照对消耗者发售总额确认收入），导致2020年及2021年毛利率统计口径与之前年度发作变更）。
天眼查消歇夸耀，嘉曼服饰竖立于1992年9月，当作一家中高端童装运营企业，交易涵盖童装的研发计划、品牌运营与增加、直营与加盟发售等核心营业合节。严浸产品网罗自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等的童装产品，隐藏0-16岁（紧要为2-14岁）各品牌男女稚童外套（克服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等干系从属产品。
个中，公司自有品牌水孩儿定位于中端群众休闲、暇步士定位于中高端美式息闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园气魄，各个品牌之间形成共同进取效应和分别化逐鹿优势。公司自有品牌水孩儿设立20余年，已变成较强的品牌教化力。依照华夏营业联结会与中华寰宇生意新闻中心出具的《六合大型零售企业暨消磨品市集2020年度监测通知》完结显示，在2020年华夏大童童装市集子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占领率排名第七。
在安排研发方面，嘉曼服饰占领优越的设计团队，每年告竣数千款童装产品设计和销售，研发策画产出和商场供认度较高。据嘉曼服饰招股诠释书，休歇2021年12月31日，公司占据52名计划人员，个中本科及以上学历人数占比为75.00%，大专及以上学历人数占比为98.08%，与同行业可比公司比较，安排人员集体素质较高。陈述期内，嘉曼服饰每年计划、投产并出售的SKU数量死别为7,503款、7,696款、6,966款。
值得一提的是，在童装运营与新闻化新技艺、电子商务新业态深度妥洽方面，全景网流露到，嘉曼服饰创办了得意研发策画、原资料采购、分娩配置（托付成衣需要商设立）、仓储物流、渠讲销售等全生意关节的业务讯息方式。公司经由外购第三方软件，并遵守公司自身需要举办二次斥地和不断优化，征求线下门店POS体系、WMS（仓储牵制）体制、订货会式样、OMS（订单束缚）编制等，完成了研发设计、原资料提供商、成衣加工厂商、线下直营、加盟、电商等渠叙商的可视化限制，可以有效下降采购本钱、物流本钱、销售本钱，加速存货周转，将毛利率巩固在较高水准。
数据矫饰，2018至2021年，嘉曼服饰毛利率诀别为52.26%、50.65%、56.73%及59.26%；同行业可比上市公司平均毛利率47.54%、47.62%、45.98%及47.81%。公司毛利率在同行业可比企业中处于较高水准，产品完美较强的市集竞赛力。
发售模式方面，嘉曼服饰构筑了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠讲出卖模式，放手2021年12月31日，公司已在天下31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，个中，直营商店189家，加盟商店405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内着名电商平台开设了37家线上商铺。
供给提及的是，自2013年初阶，嘉曼服饰主动提高互联网电子商务业务，始末唯品会、天猫、京东等着名电子商务平台扶植了线万元，对应占各期主营业务收入的比例诀别为52.91%、61.59%和65.23%。通过童装发售与电子商务的深度谐和，嘉曼服饰成为同行业可比上市公司中线上出售占比最高的公司。
现时，随着大家国经济进取，群众存在水平前进，国家促进生育战略的出台以及新一代年轻父母消磨观念的改观，所有人国童装行业正快快增加，且仍有较大商场空间，尚处于发展阶段，为国内童装企业进取提供了商场来源。
凭仗较强的装束设计研发才干、杰出的品牌运营才能、优秀的产品质量以及线上运营才气较强等优势，连年来，嘉曼服饰的收入规模不断扩大，公司的残存精明也在延续巩固。
2018年至2021年，嘉曼服饰主营业务收入年均复合增进率为13.62%；扣除非常常性损益后归属于母公司股东的净利润年均复合增加率为42.04%。希奇是2020年童装行业具体商场畛域在新冠肺炎疫情的厄运感导下由2,391亿元着落至2,292亿元，但公司2020年的生意收入和扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润均落成增加。从数据面来看，公司自己营业透露出了较好的成长性。
嘉曼服饰本次公开采行2,700万股（不低于发行后总股本的25%），全面为公开辟行新股，公司股东不进行老股让渡，发行价值为40.66元/股。
本次预计募集血本总额为10.98亿元，扣除发行费用后，横跨企望募投所需资金；募投项目企图所需资金额为5.21亿元，资本将主要用于营销体例设立项目（1.05亿元）、电商运营主旨修设项目（3.13亿元）、企业管制新闻化项目（0.23亿元），以及作为补偿发抖血本（0.8亿元）。合座来看：
营销形式创办项目拟订在天下一二线都邑拣选相宜位子，以购买和租赁相联结的系统布置线下直营门店，对门店举办装修以营造良好的购物花费曰镪并竣工直营门店备货，直营门老板推品牌搜罗bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等，筑立编制急急蕴涵旗舰店（200m2）、聚关店（150m2）和专卖店（50m2）三种，共计125个；其它，准备费用重要用于前期门店选址、调研、招聘门店人员、人员专业化培训及其我支付，规划铺底振撼资本，启动门店运营。
招股书显露，通过本项倾向实践，将进一步扩充公司的零售蚁集，落成对浸点都会的深入渗透，从而擢升公司看成童装专业品牌运营商和多品牌渠叙商的浸染力并巩固商场身分。
电商运营焦点建树项目则拟在北京市石景山区添置房产1200m2并对其举办装点窜造作为嘉曼服饰电商运营主旨；购置电商运营所需的电商拍摄、局面方式、装束间修筑、计划开荒及打版制版征战、展厅制造、办公等创立；睁开IP联名授权、加强新品策画开辟和填补搜集平台互动绚烂，加添电商产品研发和运营团队；筹划准备周转所需颠簸本钱，从而进一步造就公司基于线上电商渠讲的产品营销技能，加添贩卖功绩。
企业管束新闻化项目方面，订定在公司办公位子开采撑持企业音讯化的机房及办公碰到、进货机房硬件方法（浸要包罗机柜及配套于公司ERP格局、财务管理格局、SAP形式、邮件系统、文件共享体系、集群保存系统、监控体制、效法/蚁集电话编制、聚集束缚及泰平体系、电商平台等方式平台相干任职器），同时购置上述体制配套软件，引入SAP软件并针对企业信休拘束实质景况举行二次开垦（软件模块重心搜罗财务模块、物流模块、零售模块、电商模块、商品领悟模块、采购模块、供应链模块、人力行政模块等与企业营业进取周详关连的式样模块）；进一步针对公司现有ERP和电商平台实行跳班开垦，消息化体例创筑扩充完成后，基于机房及干系硬件参加从而进一步担保公司讯歇泰平，基于软件及编制资本参加从整个上培养公司各个体例及联系软件在垄断层面的集成化才力，并进一步牢固对结尾零售的掌控力，且通过大数据深度挖掘企业效率点，及时引导和更新企业谋划伶俐，副理拘束者举办肯定，综合抬举公司的管制运营干练。
从命公司“对付多层次、多品牌运营计策，采纳线下线上同步前进”的策略筹办，嘉曼服饰显示，将经由本次上市契机，以上市融资为进取的史册性机遇，支配童装行业飞速发展的脉搏，承受“童装不但要带给孩子时尚，而是要经过时尚带给孩子得意及速活的生活”的产品理念，致力于打造适当分别摆布场合的儿童时尚歇闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合发展为主旨业态，线下线上无缝整闭，选取旗舰店、集中店、专卖店复制添补的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向天地”，把公司富裕的产品线和品牌系列加添至天下。
未来，公司将以经济发达地区、一二线都市为主题，以点带面，辐射全国。重心拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，提升省会都市及主要地级市的网点遮盖率，巩固研发格式修树，提高音信化限制技艺，以稳妥速速的步骤实现公司既定的前进标的。
嘉曼服饰本次网下发行申购日与网上申购日同为2022年8月30日（T日），此中，网下申购岁月为9:30-15:00，网上申购工夫为9:15-11:30，13:00-15:00。（全景网）
